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年销售1亿的秘诀
2020/11/25

2019年家乐园地产发布了《家乐园营销模式及激励政策》,其中一条为“从2019年1月起,2年内累计销售总额达到1亿元,奖10万元购房助力金”。而这项激励,在2020年10月18日的天一园著开放日上,做出了兑现。天一府置业顾问王玉峰夺此殊荣,家乐园地产执行总经理曹洪山为王玉峰颁发了激励大奖。近日,记者来到天一府售楼部,采访了王玉峰。

2018年底,王玉峰结束了7年的北漂生活回到了家乡邢台。孩子的降生,让他有了生活的压力,他准备转行到更有前景的房地产销售行业。刚回到邢台的他,在应聘地产置业顾问的岗位时,因为没有相关经验,屡屡遭到拒绝。回忆找工作时的种种,王玉峰感慨道:“遇到家乐园是我最大的幸运,家乐园给了我很大的包容,也让我的职业生涯迈上了一个新台阶。”

从2019年1月份入职,到3月份正式上岗,王玉峰经历了两个月的培训与学习。公司为他安排了一位师父——甄春燕,手把手地传授他房地产销售方面的专业技能。市场的“蛋糕”是有限的,“教会徒弟饿死师父”的事也是常态,但是甄春燕却将自己的经验倾囊相授,这让王玉峰很感动。

在正式上岗的第一天,他就给自己定了目标,就是月度的销售冠军。他说,其实售楼员并不轻巧,每天带客户爬楼十几次很常见。来看房的客户,多数是刚需族或者准备换一套品质住房的客户,这就需要站在必发的角度去思考,把客户对房子的需求放在心上。全面介绍清楚家乐园的自持物业,让客户无后顾之忧。

在入职的第二个月,他就拿下了项目的当月销售冠军,他感觉特别有成就感。但他并没有骄傲,因为他定下了一个更大的目标——年度销售冠军。面对大家对他销售业绩的羡慕,他总是将功劳记在了项目上,“主要是楼盘硬件好,我只不过是做了一个售楼员应该做的。”王玉峰说。

从去年3月份入职至今,王玉峰每个月休息不超过两天,没有安排他值班的日子他也在一直在售楼部工作。

当问到他有没有遇到挫折,想过放弃的时候,他说有两、三个月连续没有卖出房子,当时自己有些泄气,想着自己是不是不适合这个行业。他冷静地反思了自己,发现自己缺少了刚入职时候的热情与激情。回想到自己的初衷和目标,他回访了之前的所有客户,闲下来就到商场、公园、医院去推荐,即使不成交也不气馁。

无论是“师傅带徒弟”的传统,还是“对员工好”的激励政策,王玉峰都是实实在在的受益者。现在,王玉峰也乐于将自己销售经验对新人进行分享,助力更多新人的成长。王玉峰说,这一切都要归功于家乐园文化对自己的熏陶,身为这个大家庭中的一份子,自己也要为这个大家庭的建设贡献出一份力量。

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